有時外賣商家總覺得委屈，明明選擇的是最好的原材料，用最復(fù)雜的工藝，精致的包裝，得到的卻是一般的評論甚至差評。其實(shí)關(guān)鍵在于，商家沒有講清楚，沒有得到用戶的信任感。那么，該如何讓菜品貴的有價值，讓用戶開開心心的買呢?接下來，我們一起來看看吧。
 

　　首先，可以通過傳奇故事，為菜品增加一絲神秘感。品牌故事、創(chuàng)始人故事、菜品故事，甚至顧客的故事，都可以作為背書提升菜品的附加值。像家常菜品東坡肉、宮保雞丁，徽菜臭鱖魚，叫化雞等都有故事，如果你的故事能讓顧客感興趣，把簡單的菜品塑造得“不簡單”，菜品的價值感自然提升。

　　其次，學(xué)會介紹菜品成分。隨著生活水平的提高，人們選擇食物也開始注意營養(yǎng)成分。比如奶粉成分的介紹，Sn-2棕櫚酸是母乳中大量存在的飽和脂肪酸的其中一種。約占總脂肪含量的25%，為嬰兒提供約10%的能量供應(yīng)。Sn-2 棕櫚酸的出現(xiàn)解決了嬰兒配方奶粉特有的脂肪酸和鈣低吸收率問題，并提高了能量的吸收與利用，更改善了糞便的稠度和骨骼的生長及發(fā)育。這一通下來，是不是更能讓人信任。因此，學(xué)會變通，介紹不同的菜品用不同的描述，將產(chǎn)品的優(yōu)勢最大化。
 

　　再次，介紹時多說食品安全?，F(xiàn)如今用戶更關(guān)注自身的健康，也更關(guān)注食品安全。除了口頭上的“干凈衛(wèi)生”，你還能說出哪些讓用戶安心選擇的理由嗎?菜品有價，健康無價。先喚起顧客對不安全食品的恐懼，再用恰當(dāng)?shù)氖聦?shí)告訴顧客，你的菜品是放心的，顧客自愿作出選擇，就不會覺得菜品有多貴了。
 

　　最后，嚴(yán)苛的用料標(biāo)準(zhǔn)。為什么大米分為好多種，有貴有便宜，很多人喜歡貴的呢。因為貴的營養(yǎng)豐富，口感好，炒飯煲粥都好吃。用高級些的話來說，不打藥不用化費(fèi)的有機(jī)大米，賣得貴也是肯定的。所以在描述時，要從同類產(chǎn)品沒有提到的角度去表達(dá)，要對自己產(chǎn)品和消費(fèi)心理諳熟于心。必要時，還可以數(shù)字列舉出獨(dú)特的光照、溫度、濕度、氣候，讓顧客自己通過事實(shí)或者嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)體會到菜品的“稀缺性”或者“專業(yè)性”，知道菜品“貴在哪里”。
 

　　總而言之，菜品貴要貴的有道理，性價比高，用戶才會更容易接受。好的文案描述，則會使得效果事半功倍。