外賣(mài)市場(chǎng)淺談
 

　　互聯(lián)網(wǎng)紅利的五大硬需求，做好其一，財(cái)源滾滾
 

　　外賣(mài)(吃)、電商(購(gòu))、招聘(工作)、房產(chǎn)(住)、征婚交友(感情)，我們將這五大塊定位成為地方平臺(tái)的五大硬需求，只要地球在轉(zhuǎn)，網(wǎng)絡(luò)不滅，五大硬需求永恒存在!就是利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具為當(dāng)?shù)厝藗兘鉀Q好、服務(wù)好這五大硬需求，從而從中盈利。未來(lái)只需深耕這五大硬需求，做好其一就可財(cái)源滾滾!
 

　　外賣(mài)是目前 020 項(xiàng)目中最成熟，最成功，門(mén)檻最低、盈利最快的項(xiàng)目，沒(méi)有之一。外賣(mài) O2O 之所以能如此成功，因?yàn)樗麑?duì)應(yīng)這人這一生最大的需求:吃!人活著就必須一日三餐(不算夜宵)，是一個(gè)最高頻率的硬需求，另外他也完美的解決了人的一個(gè)本性“懶”。
 

　　美團(tuán)外賣(mài)這樣的行業(yè)巨頭在國(guó)內(nèi)幾乎覆蓋了所有地區(qū)，但是現(xiàn)在前期的紅利已經(jīng)消耗殆盡，在面臨巨大的盈利壓力的背景之下，再也沒(méi)有了往日對(duì)商家、對(duì)用戶(hù)的各種福利和補(bǔ)貼，撲面而來(lái)的是對(duì)運(yùn)營(yíng)加盟商　的高門(mén)檻和嚴(yán)苛的業(yè)績(jī)要求、以及大幅提高商家的抽成，目前美團(tuán)在在三四線城市以及縣城根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況收取運(yùn)營(yíng)加盟商 15-80 萬(wàn)不等的加盟費(fèi)和保證金，并設(shè)定最苛刻的業(yè)績(jī)要求，一旦業(yè)績(jī)考核不達(dá)標(biāo)　即取消資格。
 

　　今年美團(tuán)對(duì)商家的抽成平均提高到 25%，很多商家本身就是小本經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)還不夠被抽成，越來(lái)越多的商家無(wú)奈之下被迫取消合作。對(duì)于美團(tuán)這樣的外賣(mài)巨頭或者運(yùn)營(yíng)加盟商來(lái)說(shuō)，他們的各種成本巨大，但又必須要最終實(shí)現(xiàn)盈利，這必然跟商家的利益產(chǎn)生嚴(yán)重的沖突。這種情況下，就給了這些地方上巨頭之外的外賣(mài)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)巨大的空間和優(yōu)勢(shì)。
 

　　花幾萬(wàn)塊買(mǎi)套系統(tǒng)，招幾個(gè)配送員就可以啟動(dòng)外賣(mài)業(yè)務(wù)，無(wú)需任何加盟費(fèi)，而且所有的控制權(quán)、運(yùn)作方式都在自己的手上，完全由自己操控，在成本和運(yùn)營(yíng)方式上有著巨頭們無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，　咱們只需抽取美團(tuán)一半的抽成即可盈利，商家自然樂(lè)于跟你合作。剩下的我們只需要不斷去拓展市場(chǎng)、做好營(yíng)銷(xiāo)、做好服務(wù)。很多先行者非常清楚的認(rèn)識(shí)到了這些，嶄露頭角，在當(dāng)?shù)?a href="/k/waimai.html" target="_blank">外賣(mài)市場(chǎng)中輕松實(shí)現(xiàn)盈利，勢(shì)　頭蓋過(guò)美團(tuán)!在未來(lái)的幾年，我們堅(jiān)信三四線以及縣城的市場(chǎng)絕對(duì)不是行業(yè)巨頭們的天下!
 

　　新時(shí)代下地方平臺(tái)的定位、核心價(jià)值
 

　　新時(shí)代下應(yīng)該將地方平臺(tái)定位成“工具”，為本地用戶(hù)解決“硬需求”的工具。 地方平臺(tái)核心價(jià)值是“服務(wù)”，為本地的用戶(hù)、企業(yè)、商家提供服務(wù)。
 

　　一句話：做地方平臺(tái)就是利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具為當(dāng)?shù)刈鼋鉀Q硬需求的服務(wù)。
 

　　外賣(mài)市場(chǎng)未來(lái)主戰(zhàn)場(chǎng)、前景三四線城市、縣城，是未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。這些地方行業(yè)巨頭始終無(wú)法觸及或者壟斷，是外賣(mài)市場(chǎng)最后一塊創(chuàng)業(yè)樂(lè)土，錢(qián)途無(wú)限!微信小程序+手機(jī) APP，這是我們目前推薦的最佳用戶(hù)運(yùn)營(yíng)端方案，應(yīng)作為流量的主入口。這種方式低成本，高效，易推廣，易維護(hù)，用戶(hù)接受程度最高。
 

　　APP 由于他本身有著其他客戶(hù)端無(wú)法替代的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，比如消息推送、語(yǔ)音消息、原生定位、后臺(tái)運(yùn)行定位等方面。平臺(tái)的合作商家、配送員，這兩個(gè)角色必須安裝使用 APP, 商家使用 APP 能及時(shí)收到訂單語(yǔ)音通知，隨時(shí)方便登陸商家平臺(tái)進(jìn)行訂單處理。配送員使用APP 也才能實(shí)時(shí)將定位推送給用戶(hù)、和平臺(tái)后端，實(shí)時(shí)接收到派單指令語(yǔ)音消息、搶單消息等等。
 

　　解開(kāi)外賣(mài)盈利的奧秘
 

　　很多不熟悉外賣(mài)行業(yè)的，一直不清楚外賣(mài)行業(yè)里面的盈利奧秘所在，今天我們給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。
 

　　外賣(mài)的收益主要由以下幾個(gè)部分組成：
 

　　1. 流水抽成：按每個(gè)訂單的實(shí)際銷(xiāo)售金額進(jìn)行抽成，一般抽 10-20%。

　　2. 配送費(fèi)抽成：用戶(hù)支付給平臺(tái)的配送費(fèi)，平臺(tái)去除給配送員的提成，剩下的就是平臺(tái)的收入。
 

　　3. 資金沉淀：與商戶(hù)約定好提現(xiàn)的周期，在商戶(hù)未提現(xiàn)內(nèi)該資金一直在咱們的賬戶(hù)里。參考淘寶的盈利模式!
 

　　4. 商家推廣費(fèi)：對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)者可以創(chuàng)建多種廣告為商家做推廣宣傳，而想要平臺(tái)推廣的商家則需要付出一筆推廣的費(fèi)用，在輪播廣告或者宣傳廣告欄會(huì)為商家做推廣宣傳，商家獲得了流量與流量的轉(zhuǎn)化，平臺(tái)拿到了推廣費(fèi)，是很好的營(yíng)收手段。
 

　　5. 代理加盟費(fèi)：在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)之后，我們可以向外進(jìn)行招商加盟，一般的加盟費(fèi) 1-3 萬(wàn)不等，出去加盟費(fèi)，我們還可以再收取加盟商的流水傭金，普遍在 3-4%。參考美團(tuán)外賣(mài)盈利模式。
 

　　上述表格中假設(shè)的是每天都只有 500 單，這是一個(gè)很小很容易實(shí)現(xiàn)的的目標(biāo)(如果你能找到熱門(mén)商家合作，可能幾個(gè)商家的一天外賣(mài)量都不止這個(gè)數(shù))上表格假設(shè)的人均消費(fèi) 30 元計(jì)算的，實(shí)際會(huì)員很多訂單　　超過(guò)這個(gè)金額;做好外賣(mài)市場(chǎng)，實(shí)際的外賣(mài)收益將遠(yuǎn)大于此。

　　自營(yíng)外賣(mài)平臺(tái)如何推廣？
 

　　外賣(mài)的推廣方法十分眾多，運(yùn)營(yíng)者可以根據(jù)本地實(shí)際情況，策劃實(shí)施合適的方案。我們?cè)谶@里，如果您感興趣可以直接聯(lián)系我，我們有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員為您一一解答。我們提供的推廣方案依托于系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)功能，經(jīng)過(guò)很多客戶(hù)的實(shí)踐，效果非常顯著，訂單量提高極為迅速。